Chargé(e) d’Affaires — Développement Commercial

CDI — temps plein Grenoble (siège) — déplacements Lyon / Aix-en-Provence Réf. SAR-01

Résumé

Vous êtes le moteur de la conquête commerciale du Groupe Sarastro. Votre terrain : les nouveaux clients sur nos trois marques — Enigmatic (cybersécurité), AlterIA (IA & Data) et Prospectiva (ingénierie logicielle & SaaS). De la prospection au closing, vous pilotez le cycle complet.

Missions

Déployer une stratégie de chasse cohérente sur les PME et ETI de nos territoires (Grenoble, Lyon, Aix-en-Provence)
Décrocher des rendez-vous avec les décideurs : PDG, DG, DAF, DSI, RSSI
Piloter l’intégralité du cycle commercial sur Enigmatic & AlterIA (prospection, avant-vente, soutenance, closing)
Assurer la continuité du flux commercial sur Prospectiva (qualification, coordination, suivi jusqu’à contractualisation)
Construire avec les équipes internes des propositions adaptées aux contextes clients
Représenter Sarastro lors d’événements tech, cybersécurité et IA en région
Remonter les signaux terrain pour enrichir la vision commerciale et l’évolution des offres

Profil recherché

Formation Bac+3 à ingénieur, idéalement à dominante technique ou informatique
5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B
Profil technico-commercial : capacité à s’approprier les sujets techniques et à en saisir les enjeux
Maîtrise de la vente de solutions complexes à des décideurs et dirigeants
Réseau activable en Auvergne-Rhône-Alpes et/ou PACA
Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
Curiosité sincère pour la technologie : vous aimez comprendre ce que vous vendez

Candidater

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